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【慧聪汽车用品网】慧聪网：各位慧聪网的网友大家下午好，这里是2013年雅森汽车用品展的现场，我们所在的位置是慧聪网络直播间，坐在我身边的这位是联邦抗氧化汽车膜的销售总监马礼贵先生，马总你好。
马礼贵：各位网友，各位观众大家好。
慧聪网：请您介绍一下您公司的基本情况?
马礼贵：我们公司主要是代理和运作联邦汽车膜这个品牌的。
慧聪网：您这次参展带来的产品有哪些呢?
马礼贵：我们这次参展的产品谈不上是新产品，因为我们这几年一直在推广“贴联邦、更健康”的汽车膜理念。我们选用了一个新的材料，叫铟锡氧化物，能做到不增加膜的电磁辐射，不影响手机信号，不会增加膜的异味，不会产生有毒气体。所以叫贴联邦，更健康。
慧聪网：我们联邦主打健康的理念，现在我们的汽车膜，包括汽车窗膜产品的功能也是细分的特别多，您能不能介绍一下，您的产品最大的优势在哪里呢?
马礼贵：其实，汽车膜经过二三十年在中国市场的发展，我们的定位也不断的做出区隔。像我们这些从美国引进中国的品牌，在隔热度及其它性能上相差不大，当然每个企业，每个品牌会做出各自的特色。我们联邦汽车膜在产品的品质上，除了刚才我讲的这些基本的膜的功能之外，我们追求膜更健康，更安全，这是我们区别于其他产品的一个差异。
慧聪网：贵公司是我们联邦汽车膜在中国的总代理。您觉得您产品的销售渠道是怎样的呢?因为我们知道您之前也跟我们说过，您会对我们的终端店做一些产品概念的培训或宣讲，您觉得您的渠道布局这一块重点在哪里呢?
马礼贵：大家知道，作为一个好的产品，一个好的品牌，进入中国市场以后，我们是需要众多的终端店向我们的车主推广这个产品的。所以，这个销售渠道对于产品和品牌来说都是非常重要的。
在中国市场，我们是分两条路走的，一条路是4S店，我们会跟国内的一些比较有名气的中高端汽车集团或者汽车服务店合作。因为这些中高端汽车服务店所具备的硬性条件可以保证我们品牌膜的服务质量。
另外一块是我们传统汽车美容的终端店，在终端店建设这一块我们下了很多的功夫和力气。膜的品质好，还需要我们贴膜的师傅，包括终端店服务的质量来保证。所以，我们每年都会在各个地方、各个省份，或者集中起来对我们终端店的销售人员以及技术人员做统一的培训。让他们了解我们产品的品质，理解我们的服务，要保证产品的品质、连同最优质服务传递给我们的消费者。特别是贴膜这一块，我们有一套严格的施工流程。甚至贴膜的时候，温度达到多少度，我们都会有严格的规定，让我们的师傅能够按照我们这个流程来实施。其实我们目的只有一个，让消费者能够享受到我们好的产品，好的品质，好的服务。
慧聪网：可以说，我们现在汽车窗膜像您是注重健康，注重环保，有的是注重安全这一块的。您觉得以您的经验来讲，汽车窗膜未来几年的发展趋势是怎样的呢?
马礼贵：可以这么讲，大家都说中国的汽车膜市场是千姿百态的。但是，随着理性消费意识的增强，随着消费者知情权的扩大，随着我们这些正规品牌的厂家对消费者不断的影响，所谓饱暖识安康，随着人民生活水平的提高，我相信好的品牌的产品，好的安全的产品，它始终会成为一个消费的潮流。我相信车主健康贴膜的观念始终会回归理性的。
慧聪网：非常感谢马总今天除了给我们介绍他的产品以外，还跟我们分享了很多关于汽车窗膜、乃至隔热膜的一些专业知识，谢谢您接受我们的采访，谢谢!
马礼贵：谢谢大家!
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